主持人：在浙江嘉兴有这么一户姓冯的人家，2003年底的一天，冯氏家族的聚会可是吵翻了天，怎么？所有的矛头都指向了家族掌门人冯月明，指责他不争气、是个败家子！发生了什么？

解说：

此人就是冯氏家族的当家人冯月明。这天晚上，冯月明招集几个家族中地位较高的亲戚们开会，一上来冯月明便当众宣布了一个重要决定。

冯月明：当时就说我不想搞了

解说：

原来，冯月明打算收手不干了，想把冯家守了70年的家族品牌“真真老老”粽子企业给卖了，但有一点冯月明早就盘算好了，他坚持不传给自家人。

冯月明：卖给别人，就是叫人家来做/事实放在面前，因为家里没有人好好的能接班

解说：

把自家企业给了别人！冯月明此话一出，立即引起了亲戚们的强烈反对，这么多年的招牌传下来，改了别人的姓，这脸面往哪放啊。

冯月明：你怎么忍心把你自己这个产业，把你父辈传下来这个产业，拱手让给人家

冯月明的女儿：等于他不是冯氏了，就有这种感觉人家，是外姓了，心里肯定感觉好象有那么一点点不舒服

妹妹：成了别人的/接受不了

解说：

即使亲戚们再怎么反对，冯月明仍旧是铁了心，反正我是不想再做下去了。

冯月明：给就给了呗，让就让了呗，就这么简单

主持人：70年的家族企业说卖就要卖了，冯老爷子也奇怪，偏偏还不让家里人来做，非要卖给个外姓人，太出乎意料了，您说这老冯心里到底盘算什么呢？

解说：

其实，冯月明也是有苦说不出。自打冯家1939年创办“真真老老”粽子品牌至今，虽然有七十年的历史，可这几年，随着嘉兴地区兴起的三十多家粽子品牌，市场竞争越来越激烈，老字号仍旧保持家庭作坊式的工艺流程，冯月明感到生意越来越难做。

冯月明：它有一个季节性，平时的时候活不多，到端午节的时候那就是得拼命干，你有多少能出多少，那么就是面临一个劳动力的缺乏问题，一个是招工人，再一个就是全体家庭成员全部出动，没日没夜的干，如果你想发展，单是靠家庭作坊肯定是不行的

解说：

冯月明心里很清楚，如果想让自家的粽子杀出重围，必须要再搏一把，可眼下确实有些力不从心，毕竟自己已经60岁了。

冯月明：这么多年自己搞了以后，觉得身心很疲惫，到这个时候呢，一个是自己的精力和体力，再一个呢，开始心静下来了，就开始享受享受，钱有的花了，心态好一点，坦率一点讲就是想多活两年吧，就是这么简单，就想自己舒服一点

解说：

虽然想追求安逸舒适的生活，可照目前的现状，冯月明也不想眼睁睁看着70年的招牌毁在自己手里，可家里人又没一个能挑大梁的，冯月明很是无奈。

冯月明：祖辈传下来这么一个品牌，在我手里消失了，那你讲不难受，那是假的，兄弟姐妹几个当时肯定没这个实力的，一个是你的资本实力，要资金周转不够，再一个，我小兄弟也要50多岁了，你要再叫他创业的话这个可能性就不大了

解说：

冯月明左思右想，为了让“真真老老”的品牌能够传承下去，决定冒着“败家”的骂名，赌一回。

冯月明：你这么个企业，又这么个品牌，你为什么让呢，讲穿了，不做大这个公司不是品牌，没有做好它不是品牌，你再好的品牌没有操作好也不是品牌

主持人：自己年龄大了，亲戚们又指望不上，外界竞争环境又这么激烈，多重压力下冯老爷子为了保住70年的品牌，决定转让给外面的人。老冯嚷嚷着要卖给的这个人到底是何许人也呢？

解说：

此人名叫邵建国，也是地地道道的嘉兴人。1992年从国营电器厂辞职下海后，开始做贸易，1998年创办了一家拍卖公司。

邵建国：你要有资金，你有厂房，而且他也信任我，信任这个人

解说：

冯月明怎么认识的邵建国呢？原来，一个月前的一天，冯月明突然接到通知，生产粽子的厂房由于市政规划，被迫拆迁，眼下就快到端午节了，上哪找现成的厂房？

冯月明：如果再其他找厂房的话呢，不是一个方便的事情，因为当时需要花很多钱。

解说：

正发愁时，冯月明的小女儿出了主意，自己的老板刚买了个厂房，闲着没用，这位老板正是邵建国。

邵建国：我带着这个好奇就去了厂里去看看，它的流程，它的整个制作工艺，整个环境好象不像一个食品企业，看起来跟我想象当中的应该有很大距离，

解说：

邵建国参观完冯月明的厂子，提了很多管理流程上的意见，冯月明很认同，觉得邵建国不简单啊，从没做过粽子但思路清晰，很多问题看的是一针见血，寻思或许邵建国是个接班的好人选。让他更想不到的是，邵建国竟也对做粽子产生了浓厚的兴趣。

邵建国：全国有13亿人，如果说每人吃一个粽子，那么你就有13亿只粽子，这个市场太大了，所以这里面发展的空间非常大，我决定从事这个行业，这个行业起步又低，发展的空间又大，人家跟我们竞争的可能性又小，再加上嘉兴是重食之乡，这个品牌比任何品牌都大，所以我在这里可能就是像人们所说的，这里有天时地利人和。

主持人：邵建国一个外行人却对自家的粽子情有独钟，冯家亲戚们更起疑了：这邵建国好好的拍卖公司不做，非要做这八杆子打不着的粽子，出于什么目的啊？别到头来算计上了我们的老字号，引狼入室啊。

解说：

“真真老老”粽子品牌由1939年嘉兴粽子创始人冯昌年创办，儿子冯月明打出生起就被父亲定为接班人，制作粽子的每一项工艺，父亲都是言传身教，冯月明也很用功，技法更是了得。

邵建国：冯月明继承了他父亲的真真老老这个品牌，继承了他粽子传人，等于粽子世家的精湛技艺，工艺制作的这一套东西，所以现在我认为这个传承的难得的嘉兴最宝贵的这个东西，我们要把它发扬光大，如何把它做起来做好。

解说：

邵建国自知自己毕竟是个外行，如果靠单打独斗，无疑往火坑里跳，要想迅速扩大规模，必须绑着冯月明一起做。

邵建国：如果他卖给我，当然我是不要的，因为我对这个一窍不通，我是外行，我不可能去买一个我不懂的东西，那么跟我合作，那我是比较有意向的

解说：

双方达成协议：冯月明占大股，出任公司的董事长；邵建国占小股，任总经理。

冯月明：因为我还参与的呀，我自己攥大股，/占大股反正这个企业说话最终还是我说了算。

解说：

冯月明的技术加上邵建国的管理经验，公司迅速扩充版图、占领市场，老冯乐得合不拢嘴，庆幸自己遇到有这么好的合作伙伴。

主持人：就在公司上下热火朝天搞生产时，一件意想不到的事发生了。什么事啊——邵建国出招了，他提出要冯月明冯老爷子让位，自己一人当家。难道真像冯家亲戚猜想的那样，邵建国打一开始就图谋不轨？

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主持人：欢迎回。前面说到冯氏家族70年的“真真老老”粽子品牌有了邵建国的加入后，销量大增。半年后的一天，时任总经理的邵建国突然召开股东会，提出要控股，当董事长，言下之意就是要冯月明让位，这不明摆着篡位吗？”

解说：

邵建国提出要控股后，会场的气氛顿时很僵，在场的人都大气不敢出。

邵建国：脸上的表情应该说很凝重了

冯月明：别扭，那肯定，不别扭是假的

解说：

邵建国俨然一幅掌控全局的架势，矛头直指冯月明。

邵建国：我提出来一个方案，这个企业如果说全部听你冯老板的，它的成功机率有50%，如果全部听我的成功机率也有50%，如果说这个企业听咱们俩的，成功机率大概就零了，因为一个企业只能一个人说了算，这个企业应该由我来主持，我来全面控股。

解说：

面对邵建国的突然出手，冯月明是一点心理准备也没有，不知所措。

冯月明：心里压力很大很大，我怎么这么不舒服/我是不能接受

邵建国：如果说你控股，那我就退出/如果我撤出来的话，我很有可能把大部分资金撤出来

解说：

冯月明自知现在的情形对自己很不利，惟有沉默才是上策。最终，冯月明并没有当场表态，提出一个月再做答复。

邵建国：他就自己回家了，我们都心情比较沉重的各自回家，都在沉思将来怎么做

主持人：邵建国逼冯老爷子让位的消息一传出，冯家的亲戚可是坐不住了，纷纷赶来家中。你看，当初不听劝现在好了，人家用这半年熟悉了你的技术，把住了脉，现在要过河拆桥了，这铁定是早有预谋，想方设法把咱这老字号占为己有。亲戚们轮番轰炸，老冯从头到尾都沉默不语。外人看来两人开始合作得好好的，这才半年时间，怎么就到了这般田地，中间发生了什么？

解说：

自打邵建国加入后，一直在扩大“真真老老”的版图，先后花几百万买下人流聚集地的店面，又与上海、浙江的早餐公司合力推广东方早餐粽子，半年下来，销量翻了六七倍，可等到一算帐却发现根本没赚钱。

邵建国：我们盘点上半年大半年下来，我们发现没赚钱，我们不但没赚钱，还亏了几十万，那么这个里面有很多原因/我跟冯老板或者我们之间的观念上的一些冲突，也是时常发生

解说：

比如在购买粽子原料上，邵建国要求所使用的原料都要用最好的、品牌的，可这就触犯了与冯月明合作多年一些老供应商的利益。

邵建国：我是坚决要求把这一家换掉，/那个老板是找到冯老板，他去反应这个情况，就是说我们采购部某某某把他送来的肉没收

冯月明：进料的时候，他们没打招呼，我发脾气了，我讲你们怎么把我不当回事

邵建国：他就到我办公室来跟我说，人家讲感情的，不要不讲感情，随随便便把人家整个去掉，如果我们还是停留在原来这些供应商，我们企业就不发展了

解说：

冯老有时顾及情面，仍进老供应商的货，这样一来，库房堆满了存货，浪费了一大笔钱。久而久之，邵建国越来越觉得各个环节没有做主的权力，下面人也不知听谁的好。

邵建国：有时候我宣布的一些制度，他有时候就会推翻，那么我去追究他们下面又没法追究，他说这是冯老板说的，那我就没什么好说的了，这样子一来我的威信，我的执行力就大大打折扣了，这样长此以往呢，我没法继续指挥这个企业，搞的下面的人都没法干了。

副总经理：冯总的那一套，包括邵总的新的一套，两套模式可能同时存在，那么这中间就会发生很多很多矛盾。

主持人：不仅仅是这一老一新不断磨合、矛盾时有发生，就连下面的人也跟着起哄，以冯月明为首的老员工和邵建国带来的新人之间是互不服气，一个公司上上下下这么拧巴着干活，合作怎么能顺畅。自打邵建国提出控股后，这段日子，冯月明尽量避开邵建国，眼看一个月的期限就快到了，这天邵建国又出招了。

解说：

这天一大早，冯月明就找上了邵建国，一开口情绪异常激动。

冯月明：所有的配料都是我的，我一个电话下去，他们讲那要评管部签字的，或者管生产的厂长要他们签好字才能改的，我是不能接受

解说：

原来邵建国没跟他打招呼就私自成立了个“品质管理部”，专门检查监督粽子的配方，如果想调口味，加点盐、加多少都必须要报批、走流程，邵建国签字后才可修改，这可激怒了冯月明。

邵建国：这个调料就是我们家传下来的，就是我最了解这个配方，我想改就改，我都是为企业好，你现在怎么回事情，他非常生气。

解说：

老冯生气也不无道理，人家几十年的手艺，配方也是祖传的，你邵建国跟我合作不也是看中这吗？现在倒好，加点什么还要报批，这不明摆着挑衅吗？到底谁才懂技术？

邵建国：冯老板就非常有情绪

冯月明：我手一甩你们去批吧，我直接就说我就不管了。

邵建国：我们企业已经不是以前的家庭作坊，一种小企业，想怎么做就怎么做，我们现在要对我们几百万顾客负责，我们要对我们企业的持续发展负责，/我们要尝试粽子，试吃了以后我们觉得这个调味可以了，我们还要经过一个非常严格的顺序，我们才能逐步逐步改

冯月明：好了，你们去管吧，反正到这个时候如果碰到质量问题，你们肯定得来找我。

解说：

冯月明和邵建国是各有各的心思，不管怎样两人的争执是不断升温，公司里风言风语更是传得沸沸扬扬。

经理：一些下级的员工他们会认为邵总是在处心积虑的抢夺这个经营权，趁企业很危险的情况，包括资金也很紧张，生产也很混乱的情况下，他们有这种声音

邵建国：他们家属或者他的朋友有很多不同的声音，就认为我会利用这个机会把冯氏家族传下来的这个品牌据为己有，以后可能会把他一脚踢开或者利用种种手段

冯月明：有预谋吗，也不一定，也不否认

主持人：不管是预谋也好，手段也罢，两人要这么经营下去早晚得拆伙。老冯的家人可是把邵建国看得越来越清楚，觉得他就是没安好心。而老冯自己也想不透，一开始谈得挺好，怎么一到后头这邵建国就连出怪招，弄的事情越来越复杂了？邵建国的这个粽子里到底包的是什么陷啊？

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主持人：欢迎回。前面说到自从邵建国提出要控股后，冯老爷子一直也没有回应，老字号的归属权之争也是闹得风言风语。这老冯心里到底是怎么想的？

解说：

整整一个月，冯月明都难下决心，如果真让邵建国控了股，这多年的家族品牌就真给了外人，冯月明心有不舍。

冯月明：如果你让股了，那这个品牌不是姓别姓了，不是冯氏了，这个时候我心里肯定也是触动的，不触动是不可能的

解说：

冯月明和邵建国是耗上了，一个月的期限马上就快到了，对于邵建国的真正用意冯月明心里仍旧琢磨不透，心中是一团乱。

冯月明：我很规律，我一般都是上午6点起床了，6点半出去喝早茶，/喝完早茶由他们来接我上班，到11点多一点送饭过去，下午就是听听评书，洗洗头，洗洗脚，按摩按摩，就这么过

解说：

外人眼里，冯月明整日修身养性，看似享受，但心里并不轻松。与此同时，邵建国也没闲着，他研究上了围棋，希望能从中悟到些办法，打破僵局。

邵建国：围棋其实它是一个有哲理的东西，围棋的棋盘就好象是一个市场一样，对谁都是很公平的，它里面比如说实地他就好象是你的利益，你的外事那就是你的潜在的一些东西，有很多东西得与舍之间，局部利益和整体利益之间它是一个很辩证的关系

解说：

有舍才有得，为了全局考虑，邵建国决定割肉，把之前自己买下的工厂，以两年前的价格，让一半给冯月明。

邵建国：我虽然这个房子的一部分产权让给冯老板，在这一块来讲我可能是失去了一些，但是在冯老板的心里面造成一些平衡，那么对我们将来的合作打好一个很好的基础，他对我有好感，我们的成功机率就会高一点

解说：

邵建国的诚意确实打动了冯月明，让冯月明安心的放手，退居二线，而邵建国开始主持工作，接管了冯家70年的老字号。

冯月明：我只要这个企业能够生存，能够做好，至于能赚多少利润，我是无所谓，只要不亏，能够做大，那脸上有光了，至于能分多少红利，赚多少多少，在我的脑子里面并不是太重要，只要企业做好。

解说：

周围人都说老冯傻，把企业拱手相让，可老冯想明白了，与其自己卖命、辛苦经营，不如让邵建国操刀，继续把“真真老老”的品牌传承下去。

冯月明：我自己想舒服一点，坦率一点讲就是想多活两年吧，就是这么简单

解说：

邵建国掌舵后，开始大刀阔斧的干，建立科学化的管理体系，去年的销量达到了7000万。

冯月明：我觉得很幸运，找到这么几个合作伙伴，我也感到我也比较幸运，对他们来讲，我给他们提供了一个平台，他们上来就可以发挥，不是再创业，这个事情是双 赢的，对我来讲我也赢啊，我赢得了面子，我赢得了收入，最后一步棋给我走好了，我很满足

邵建国：有很多人风言风语说冯老板，他把他们冯氏家族传承下来的70多年的真正老老的品牌给卖了，败家子，我认为这些人是没眼光，其实他们说错了，恰恰是冯老板用一种新的方式把真正老老的品牌发扬光大，如果有一天我以后年纪大了，我也会用这种比较明智的方式，会引进比我更好的人，来把这个品牌发扬光大做好，到那个时候很有可能我跟冯老板会在一起洗脚，一起听书，一起出去旅游，

主持人：“真真老老”的成功，要归功于冯月明、邵建国的共同努力，因为有了邵建国的加入，冯家的品牌才得以传承下去；如果不是碰到了像冯月明如此豁达、平和的人，邵建国也很难创出一片天地。现如今，面对市场格局发生变化，老字号如何传承发扬，新旧两种经营模式如何求同存异，这不仅仅是“真真老老”的问题，而是很多企业需要面临的考验。好，感谢。